Alchymie

Abyste byli brilantní, musíte být iracionální

Jak vyrobit zázrak? Legenda reklamního světa Rory Sutherland vás přesvědčí, že řešení problémů musíte hledat tam, kde nikdo jiný – ve sférách zdánlivé iracionality. Jen zde totiž najdete skutečné motivy rozhodnutí vašich zákazníků, kolegů a lidí obecně. I těch vlastních, ač si to málokdo z nás dokáže přiznat.

Porozumění tomu, co ovlivňuje naše chování, jak vytvořit důvěru ve značku, co je signalizace, jak využít placebo efekt a proč konečně aplikovat poznatky behaviorální psychologie nejen v reklamním, ale v jakémkoliv byznysu, vám Sutherland předá stylem nejzábavnějšího a nejbystřejšího společníka na večírku. Ale hlavně získáte odvahu vyzkoušet své nejlepší nesmyslné nápady protěžované racionalitě navzdory. Protože dávají smysl.

Vaše představy o světě a lidech rozbijí poznatky jako:

• Logika je nástrojem, nikoliv pravidlem.

• Na vnímání není nic objektivního, i když jsme přesvědčeni o opaku.

• Snaha posílit racionální chování nutně nevede přes racionální argumenty.

• Dobrý odhad je také vědeckou metodou.

• Neočekávané nebo nelogické věci zaujmou mnohem víc než ty jasně logické.

• Skutečný génius lidstva spočítá ve schopnosti mít přibližně pravdu.

• Koťátka v reklamě fungují.