Jak uzavírat nové obchody

Existují dvě hlavní příčiny obchodního selhání, které vedou k ukončení činnosti nebo bankrotu. Tou první je neschopnost firmy prodávat své výrobky a služby, a tou druhou je neschopnost zajistit, aby firma dostala včas zaplaceno, takže jí dojdou peníze. Tou druhou příčinou se zde nebudu zabývat. Pokud jste majitelem firmy, existuje mnoho způsobů, jak dosáhnout zaplacení pohledávek.

Takže co je v sázce? Svůj osud máte ve svých rukou. Pokud se chcete dostat na vrchol například jako partner ve firmě, rychleji se tam dostanete a více zbohatnete, když budete schopni a ochotni nadšeně se chopit úkolu získávání nových klientů. Jestli jste majitelem firmy, je to na vás – buď to teď zabalte, abyste si ušetřili zdlouhavou nešťastnou existenci, nebo se okamžitě staňte nadšeným a aktivním obchodníkem. Budoucnost vaší firmy nespočívá ve vylepšování výrobků nebo služeb, ale v získávání a udržení nových zákazníků.

Takže pokud opravdu toužíte po větším úspěchu v byznysu, zkontrolujte svůj způsob myšlení. To je nezbytné pro to, abyste se stali moderním, úspěšným a šťastným obchodníkem. Všichni víme, že jedna věc je jistá - sami se sebou musíte žít do konce života. Chcete do konce života žít s takovým člověkem, jaký jste? Bohužel jsem se setkal s příliš mnoha lidmi, kteří mají se sebou a se svou minulostí opravdové problémy.

Jen velmi zřídka jsou váš výrobek nebo služba jediné dostupné, ale pokud s vámi vaši klienti rádi tráví čas, tím spíše s vámi budou obchodovat, a to i když dostanou lepší nabídku od konkurence. Upřímně, je mnohem jednodušší být milým a důvěryhodným člověkem, než mít vždycky ten nejlepší výrobek nebo službu na trhu.

Hodně se mluví o slaďování osobního a pracovního života, a je to tak správně, protože žijeme v kultuře, kde je tlak na výkon, plnění očekávání druhých a čím dál delší pracovní dobu. Jsem přesvědčen, že když někdo odchází z tohoto světa, jeho poslední myšlenka nikdy není „Kéž bych strávil víc času v kanceláři.“